Connaissez vous le content marketing ?

Connaissez vous le principe du « content marketing »?

C’est encore un de ces anglicismes insupportable, certes.

Mais au delà de ça, c’est un des concepts marketing les plus puissants d’internet.

Tellement puissant que la technique à fait un buzz mondial sur internet avec cette fameuse phrase « content is king ».

(Pour l’anecdote, si vous tapez « content is king » sur Google, vous avez 4,2M de résultats…;)

Alors qu’est ce que le content marketing ?

En Français, cela donne « marketing de contenu ».

Contrairement à la communication traditionnelle, il s’agit de créer du contenu de valeur pour sensibiliser, éduquer et divertir les clients potentiels dans le but de les attirer.

Cela peut prendre la forme d’articles (le plus souvent), de blogs, de Newsletters, de jeux-questionnaires, d’infographies, de vidéos et de podcasts.

C’est donc très différent d’une publicité dans les annuaires ou sur Google.

Le marketing de contenu vous permet d’offrir d’emblée de la valeur à vos clients potentiels – une valeur informative – par exemple si vous écrivez un article dans lequel vous donnez des conseils pour leur santé.

Vous n’êtes plus dans une démarche publicitaire qui pourrait déranger, mais dans une démarche positive d’apport de valeur pour vos futurs clients.

C’est très différent !

Ces futurs clients vous seront ensuite reconnaissants d’avoir partagé ces conseils, et seront plus enclins à vous consulter s’ils ont envie d’approfondir.

Mais le plus important est à venir…

En écrivant sur un sujet que vous maîtrisez, vous vous installez en figure d’autorité sur ce sujet.

Vous devenez la référence à laquelle vont penser vos futurs clients sur ce sujet.

En effet, vous avez pu vous exprimer, présenter votre vision personnelle du sujet, vous avez eu l’opportunité de distiller un peu de votre savoir, et vos futurs clients seront bien plus réceptifs à cela que n’importe quel argument publicitaire…

Pour résumé…

Le marketing de contenu, c’est l’art de communiquer avec votre public cible sans vendre.

Illustration pour comprendre

Imaginez que vous êtes dans un salon de coiffure.

Situation A:

Vous discutez avec votre voisine, qui vous dit qu’elle est sophrologue.

Vous lui dîtes que vous êtes stressée en ce moment et cette inconnue vous donne sa carte de visite en vous proposant une consultation.

Vous glissez la carte dans votre portefeuille par politesse et vous y penserez plus tard…

Situation B:

Vous discutez avec votre voisine, qui vous dit qu’elle est sophrologue.

Vous lui dîtes que vous vous sentez stressée en ce moment et votre voisine se montre charmante, elle vous montre un premier exercice de respiration qui vous détend immédiatement.

Cette nouvelle « amie » vous dit qu’il existe tout une série d’exercices, qu’elle sera ravie de vous montrer.

Vous glissez sa carte de visite dans votre portefeuille et vous pensez à elle dans la journée: vous lui êtes reconnaissante de vous avoir aidé.

A priori, laquelle des 2 voisines allez vous recontacter pour prendre RDV ?

Et en plus…

Magie d’internet, tout est lié sur la toile.

Et Google est particulièrement friand des liens.

Chez Google, les liens entrants sont en fait le 2eme facteur le plus important parmi plus de 200 facteurs pour classer un site.

Si vous écrivez un article, et que vous intégrez un lien vers votre site ou votre profil pro, vous allez donc gagner un boost de référencement.

Quelques chiffres sur le content marketing

Dans une étude menée auprès de 1 000 consommateurs, les consommateurs se sont montrés 131 % plus susceptibles d’acheter auprès de marques qui les ont éduqués en matière de contenu. (source: www.the-future-of-commerce.com)

Selon un article publié dans Forbes, le marketing de contenu est 62 % plus rentable que la communication traditionnelle et fournit trois fois plus de prospects.

Concrètement pour votre cabinet

Le marketing de contenu est particulièrement adapté à la communication des praticiens santé.

Pourquoi ?

J’ai une multitude de réponses à cela:

Parce que les précoccupations santé sont les plus importantes de notre quotidien.
Parce que les contenus santé ont le vent en poupe.
Parce que les contenus santé permettent d’éduquer en matière de santé, en pleine ère du bien-être.
Parce que nous n’avons jamais autant été fragilisés par notre modernisation (Scandales alimentaires, wifi, pollution, stress, sédentarité…).
Parceque les contenus médecines douces sont encore relativement peu développées sur internet.

Pas si simple

La difficulté, c’est évidemment de placer vos contenus là où ils seront lus.

Sinon, vous allez produire une masse d’efforts pour rédiger des super articles qui ne seront diffusés qu’à quelques personnes.

Le risque. perdre du temps. Le résultat. Aucun.

Sur votre blog ou votre site, vous toucherez peut être certains de vos patients, et quelques prospects.

C’est déjà ça.

Mais je parle ici de diffuser vos articles auprès de milliers de personnes, ou mieux, de dizaines de milliers de personnes.

C’est sur la masse que cette stratégie permettra d’aboutir à des résultats puissants.

Pour cela, il faut donc viser des sites connus, très consultés.

Pas si simple donc.

La solution

C’est grâce aux retours de tout le réseau que nous avons pu réfléchir à une nouvelle solution. A nouveau merci donc pour tous vos feedbacks et nos échanges réguliers.

Grâce à ces échanges, nous avons pris conscience de ce manque de temps et nous avons donc entrepris la recherche de médias puissants pour vous.

Nous les avons trouvé grâce à nos réseaux. Nous les avons rencontré. Nous les avons séduit avec cette idée.

Et voici le résultat, dégustez cette belle liste de marques qui nous suivent sur le projet: